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阿帕尼:探讨净水器专卖店开店的方法和技巧
发布时间:2016-12-02        浏览次数:470        返回列表

  对于初期加入净水器行业的净水代理,假设投资人既没有商超卖场资源,也无训练有素的导购员队伍,更无广泛的社会关系,那么,建议你先开个专卖店。专卖店选址是非常重要的,什么服装街、百货街、餐饮街等商圈,看似车水马龙、川流不息,但是,这些人流不是你的客户。当前净水器行业仍处“引导期”,需要我们持续推广,而推广最好的集客场所,恰恰是商超卖场与小区,前者已假设否定掉了,那么小区就称为首选。小区开店基本条件:居民不低于1000家,同城水质比较差,房价在中上等,以小区正门左三间或右第三间的门市最佳,面积30万平方米左右。阿帕尼不建议一开始就硬造个旗舰店,未来要投入、要花钱的地方还很多,经销代理还是要保存实力的。装修、陈列、开张大吉等就不再多言,但在小区开店有几点需注意:

  1.做推广、做实验时、绝地不要恶语攻击自来水、桶装水以及同行竞品;

  2.就近街道、居委会招牌应届生或下岗职工入职,以储备小区店干部;

  3.搭帐篷、做小区推广比较合适在周一至周五居民下班后、周末下午进行;

  4.为吸引人气,可以店门口设电动木马,也可摆“品茶摊”、免费供水点等;

  5.一个好汉三个帮,居委会干部可不是什么闲人,在社区是有影响力的人群;

  6.开店容易手电难,以小区店为中心,在一定商圈服务内拓展分销网点………

  小区开店推广还有不少招数的,比如准备个高温清洗机为居民免费清洗饮水机,净水器以旧换新,组织是科普会,净水器免费试装,新开楼盘路演与登门宣传,小区采集等等活动。有一条,有些事情看起来简单,但经常是简单的事情做不好、做不透,所以,贵在细致经营、坚持到底。

  净水器专卖店开起来,净水器代理、加盟店要求导购人员不只要熟练掌握普通的导购技巧,还要对产品自身,产品特点、搭配方法、保养等具有专业的间接,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的净水器产品。另外,要学会掌握顾客的心思,掌握市场的趋向。

  事实上任何一个想要获得净水器代理,加盟开店营业上的成功,需要将上述的实际只是与实践结合。投资者开好一家净水器代理、加盟店,关键还要自己根据自己实践状况去运作。店主们要掌握好开店运营的方法就要经过总结,才能找出适合自己在当地发展的方法。一般能注意好了上述的这些,才能收到在竞争越来越激烈的净水器市场上获得可观的利润和发展空间,最终获得事业上的成功。

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